Les landing pages sont des pages Web plus simples que les spécialistes du marketing utilisent pour rediriger le trafic direct des bannières publicitaires, des liens et des vidéos.
Les marques utilisent généralement les pages de renvoi pour atteindre des objectifs spécifiques et à court terme. Par exemple, vous pouvez créer une page de renvoi pour promouvoir une offre à durée limitée ou vendre un produit spécifique.
Une landing page fait partie d’une stratégie de marketing et n’est pas en soi la seule chose dont vous avez besoin pour générer plus de prospects ou de ventes. Parfois, vous demandez un e-mail en échange d’informations utiles, comme un ebook, afin de constituer une base de données solide de prospects potentiels que vous nourrissez à l’aide d’autres techniques de marketing.
Savez-vous comment concevoir et créer une Landing page? Outre l’aspect esthétique, il existe de nombreux aspects dont vous avez besoin pour créer des landing pages efficaces et performantes.
Ce que nous allons partager ci-dessous n’est pas une recette qui fonctionne pour tous les projets de marketing car chaque entreprise a ses besoins particuliers. Cependant, il existe quelques recommandations et une check-list pour vous aider à réussir :
- Des objectifs clairs, allant de l’obtention des e-mails des clients à la réalisation de ventes, en passant par la création de liens vers des sites Web spécifiques, etc.
- Solution de besoins spécifiques ou présentation du produit.
- Titres attrayants.
- Génération de questions, auxquelles il faut répondre sur la même landing page ou en envoyant un email.
- Des graphiques explicatifs à l’appui du contenu de la landing page.
- Appel à l’action, un bouton qui spécifie ce que nous voulons que les clients fassent, dans une couleur frappante pour se démarquer. Il peut s’agir de quelques boutons, mais pas d’un grand nombre, car ils risquent de perturber les clients.
- Une stratégie d’inbound marketing qui associe un contenu de valeur, un accusé de réception des emails des clients, une stratégie de segmentation des clients, une génération de contenu en fonction des clients, et un mailing de masse personnalisé et automatique.
En utilisant les bons outils, vous pouvez transformer une visite en un client potentiel. Dans cette optique, il est nécessaire de travailler dur à la génération de contenu de valeur, qui peut être consulté sur différentes plateformes et présentations, telles que des articles de blog, des articles à télécharger, des vidéos, des webinaires, des podcasts etc. Une fois que vous avez une stratégie claire de génération de contenu, il est temps de définir les plateformes idéales pour les publier.
Définir vos objectifs et vos besoins opérationnels par rapport aux besoins réels
Lorsque vous commencez à essayer différentes options sur votre landing page, il est important d’essayer un changement à la fois. Essayer plusieurs changements en même temps ne vous permettra pas d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Oui, cela va vous prendre un certain temps, mais cela en vaut la peine car si vous améliorez les taux de conversion, vous diminuez également les coûts d’acquisition.
Une fois que vous avez votre landing page, vous devez rediriger les visiteurs vers celle-ci. Les techniques suivantes sont essentielles pour rediriger les gens vers votre page de destination :
Blog: Le lieu de rencontre de tous vos lecteurs et clients potentiels. Un endroit pour attirer les utilisateurs. Par conséquent, l’une des meilleures façons d’attirer les utilisateurs vers votre page de destination est de les rediriger depuis le blog lui-même, en créant des liens vers la page de destination dans les articles du blog. Il est préférable de faire une référence écrite explicite du produit pour promouvoir son achat.
Google Adwords: Consiste à utiliser des mots clés comme termes de recherche pour afficher des publicités comme résultat des sponsors. Il existe quelques variantes telles que les annonces Gmail. Lorsque l’on clique dessus, ces publicités interactives s’étendent à la taille d’un message électronique et admettent des vidéos et des images. Le résultat est donc utile pour atteindre une variété d’objectifs publicitaires. Une fois que l’utilisateur a agrandi la publicité, les clics sur l’article sont gratuits.
Médias sociaux: Après avoir créé le contenu, faites-en la promotion en utilisant les médias sociaux. Tout d’abord, effectuez des recherches sur vos clients potentiels ou sur les utilisateurs que vous souhaitez voir apparaître dans vos publications promotionnelles. En fonction de votre région, ces utilisateurs peuvent être trouvés sur les médias sociaux pour professionnels tels que LinkedIn. Ou peut-être, si vous recherchez une plus grande audience, vous devez utiliser Facebook ou Instagram, surtout si vous souhaitez attirer les utilisateurs en fonction du contenu visuel que vous avez conçu.
SEO (Search Engine Optimization) : Les efforts sont souvent perdus dans le positionnement de pages n’ayant aucune chance de conversion, au lieu de concentrer ces efforts sur les landing pages. Ces pages peuvent être utilisées pour accéder à un moment précis (par exemple, pour proposer un produit en vente) mais, si nous voulons que ces pages fassent partie de votre campagne permanente, elles doivent avoir un positionnement organique : un bon nom de domaine, un positionnement interne et des liens pop-up peuvent être utiles.
Courriel: Canal direct vers les utilisateurs qui leur permet d’adapter le contenu à chaque consommateur et d’obtenir plus de gains. Les automatismes peuvent être générés et envoyés. C’est un excellent moyen et massif d’envoyer des informations sur le téléphone portable des utilisateurs à tout moment.
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